靠诚信和创新打拼市场

街头“卖油翁”卖出了品牌



水母网  日期: 2010-02-27  来源: 今晨6点  























　　从沿街叫卖的“卖油翁”，到一家品牌香油的老板，王传江用了20年的时间。靠诚信和创新经营，这名来自德州的朴实农民，不但在异乡莱阳商场上稳稳地扎下了根，而且还为200多名当地农民和下岗职工带来就业机会。

　　

 

　　靠外赊推销香油

　　“卖油翁”生活艰辛

　　王传江出生在德州一个香油世家，家里已经有五六代人从事香油行业。手艺传到了王传江这里，他已不再满足于德州老家的作坊生产，而是瞄上了胶东半岛这片更利于发展事业的土地。1990年，28岁的王传江把一岁半的女儿留在老家，和妻子怀揣创业梦想来到了莱阳。

　　初到莱阳，人生地不熟，现实并不像王传江想的那样如意。王传江在莱阳盛隆街附近开了家名叫“德州香油”的香油坊。他在家里加工，妻子拿着香油到市场上去卖。可人们对他的产品并不认可。

　　当有人不相信香油的品质，王传江就说：“你先赊着，尝尝我的香油怎么样，等我下次来的时候再给钱。”这样的促销方式，让王传江的生活都成了问题。他告诉记者说：“当时5毛钱可以买一棵白菜，也可以买一个咸菜疙瘩。可是一个咸菜疙瘩可以吃两天，一棵白菜却只能吃两顿。最后，就整天买咸菜疙瘩吃。”

　　为保护产品声誉

　　扔掉万元变质芝麻

　　1994年，王传江的生意已经有了很大起色。可这一年恰逢雨水较多，本地芝麻欠收，王传江便从山西的芝麻贩子手里买原料。可谁知，样品里成色很棒的优质芝麻，发过货来却变成了受潮发霉的陈年芝麻。

　　王传江犯了难，用这些芝麻的话，必然会影响香油的品质。如果不用，就要损失1万多块钱。在那个时候，1万块钱的确不是个小数目。这么多钱哪那么容易挣回来，后续发展的资金又怎么办？王传江犹豫了。

　　思量再三，想起几代人传下来的诚信品质不能毁在自己的手里。最终，王传江毅然扔掉这些劣质芝麻。凭借诚信二字，王传江的生意越做越好。

　　靠创新把事业做大

　　危机中抓住了商机

　　1996年，莱阳开起了第一家大型超市，王传江和妻子马上意识到：将来的香油市场不是在集市上，而是在超市里。他马上注册许可商标，开始生产小包装成品香油，打入超市。随着生产规模的扩大，2003年，王传江终于注册了自己的公司，他也从一个街头小贩，成为了生产香油的老板。

　　王传江的香油开始供不应求。2006年，王传江投资建起现代化的工厂，把传统的香油加工手艺和现代化的技术结合起来，扩大了生产规模。产品已经在烟台、威海、潍坊等地区稳稳地站住了脚，并且多次参加国外食品展会。王传江的目标是要争创山东名牌。

　　2008年，国际金融危机汹涌而来，香油行业一样未能幸免，王传江企业订单一度跌到零，公司陷入了困境，有时候给员工发工资都很困难。正当王传江迷茫之际，公司营销经理王京善跟他谈到电子商务，说互联网是个好东西，可以尝试在网上卖，王传江立即同意尝试网上营销。

　　很快，王传江的公司在一家网站上设立了企业网页。短短一个礼拜，一个来自日本的大订单便签约了，当10多万元的订金打入账户时，王传江终日悬着的心落了地。

　　很快第二笔、第三笔订单接踵而来，网上销售“一炮打响”。王传江说：“‘油香不怕巷子深’的时代已经过去了。现在有很多日本、韩国等食品外企和我们长期合作，网上订单业绩直追传统渠道。”

　　YMG 记者 纪殿国

　　通讯员 王瑞亭 摄影报道